三四线城市下沉市场做社区团购还有机会吗？

社区团购可以做到县级市场、线城做到乡镇上去。市下社区在一二线城市，沉市场可以说没什么机会了。团购在长沙，线城大部分的市下社区社区团购玩家还是处在高度肉搏的一种状态。现在都是沉市场在竞争。去年年初，团购长沙这边有上百家，线城到现在还有大几十家。市下社区

大家想象一下，沉市场大几十家社区团购玩家在长沙这边是团购一个什么样的状况。有可能大家早上送货，线城一不小心就撞到了竞争对手平台的市下社区送货车，这就是沉市场现实。而且在长沙，大家在做的项目，更多的是挺着，拉着资本，拿钱砸这个项目，但实际上这是不健康的。

采访心鲜美递创始人秦勇时，他曾说“长沙毕竟是社区团购的起源地，在全国来说，三四线市场机会，还是非常大的。包括在我们徐州这边来说，目前就有两家比较大。然后我们也感觉到在实际运营的时候，乡镇比城区好做，包括我们现在的每个县，前期，我们因为做社区团购的时间比较短，很多人也要我们和我们去合作。因为周边的乡镇有很多客户打电话过来，说要一起做。”

下沉市场做社区团购，机会还是有的。

对于社区团购，现在的实际情况是，乡镇销量远远大于城区，因为乡镇相对的配套设施、购物便利性较低。从会员推广角度上，都是一个村子里面的人，很容易加上去。但是你城区这一块没对门都没电话，都不认识。所以我觉得往三四线城市往乡镇发展的话还是有很大机会。

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